Finbee Poland to firma oferująca finansowanie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Jest częścią międzynarodowej grupy Finbee, która zdobyła silną pozycję szczególnie na Litwie, gdzie pożyczki są udzielane w modelu peer-to-peer.
W 2024 roku Finbee rozpoczęło ekspansję na rynek polski, oferując alternatywne źródło kapitału dla firm, które szukają elastycznych rozwiązań poza sektorem bankowym. W Polsce Finbee przyjęło odmienny model - pożyczki finansowane są ze środków własnych spółki oraz kapitału instytucjonalnych inwestorów, bez udziału inwestorów indywidualnych. Firma koncentruje się na szybkim procesie decyzyjnym, analizie opartej na danych oraz pełnej przejrzystości warunków.
Na rynku polskim Finbee skupia się wyłącznie na finansowaniu spółek z ograniczoną odpowiedzialnością.
„Wejście na rynek polski to pierwszy krok w stronę budowy pozycji międzynarodowego gracza w obszarze alternatywnego finansowania MŚP” - zaznacza Tomas Mačiulaitis, wiceprezes zarządu Finbee Poland.
Pożyczki dla firm a consumer finance
Rynek pożyczek dla firm rządzi się zupełnie innymi prawami niż segment finansowania konsumenckiego. W obszarze consumer finance procesy analityczne są już ugruntowane – dane są standaryzowane, łatwo dostępne, a profile klientów dobrze rozpoznane i przewidywalne. Tymczasem w finansowaniu firm brakuje wielu podstawowych informacji: dane są rozproszone, często niepełne lub opóźnione, a sytuacja przedsiębiorstwa może ulec istotnej zmianie w bardzo krótkim czasie. Zdarza się np., że pożyczkodawca dowiaduje się o restrukturyzacji firmy kilka tygodni po wypłacie środków.
Kontomatik pomaga zasypywać te luki informacyjne – m.in. dzięki etykietowaniu transakcji możliwe jest identyfikowanie zobowiązań i wpływów podatkowych bez konieczności proszenia klienta o dodatkowe dokumenty. W praktyce to często jedyna realna forma weryfikacji zdolności operacyjnej firmy, która pozwala podejmować szybkie, a jednocześnie świadome decyzje kredytowe.
Model operacyjny Finbee: Kontomatik warunkiem sine qua non
Proces wnioskowania o pożyczkę w Finbee oparty jest na trójfilarowym modelu analizy ryzyka, w którym każdy element ma równoważne znaczenie. Pierwszy filar to dane aplikacyjne i zgody pozyskiwane z biur informacji gospodarczej, drugi - sprawozdania finansowe firm. Trzecim filarem są dane transakcyjne, pozyskiwane we współpracy z Kontomatikiem.
Dzięki temu Finbee może szybko i precyzyjnie ocenić realne przepływy pieniężne w firmie, strukturę przychodów i kosztów, a także np. sezonowość lub ryzyka operacyjne. Integracja z Kontomatikiem znacząco skraca czas analizy i zwiększa trafność scoringu, co przekłada się na szybsze decyzje pożyczkowe i lepsze dopasowanie oferty finansowania.
W przypadku Finbee Poland wyzwaniem nie było usprawnienie istniejącego procesu, lecz jego stworzenie od podstaw. Pożyczki dla firm wymagają wieloetapowej oceny ryzyka kredytowego, a jednym z trzech kluczowych filarów tej oceny jest analiza danych transakcyjnych/wyciągów bankowych z ostatnich 12 miesięcy. Bez dostępu do rzetelnych danych proces udzielania pożyczek w ogóle nie mógłby wystartować.
Kontomatik był zatem warunkiem sine qua non – nie dodatkiem, lecz jednym z fundamentów całego modelu operacyjnego. Dzięki naszym rozwiązaniom Finbee może pozyskiwać dane transakcyjne na dwa sposoby: poprzez analizę przesyłanych wyciągów bankowych (unikalne rozwiązanie na rynku, oferowane wyłącznie przez Kontomatik) lub z wykorzystaniem AIS (dostęp do informacji o rachunku).
Dlaczego Kontomatik?
Finbee nie testowało wielu dostawców usług open bankingowych – ale, jak podkreślają przedstawiciele firmy, nie było takiej potrzeby. Powodem była kombinacja czynników, które od początku wskazywały na Kontomatik jako najpewniejszy wybór: stabilność, doświadczenie, zakres pokrycia (największa liczba zintegrowanych banków) i jakość współpracy.
Pozycja lidera rynkowego, a także realna obecność w wielu krajach Europy, były dla Finbee istotne również z perspektywy dalszej ekspansji zagranicznej. Świadomość, że mogą rozwijać działalność w innych krajach i korzystać tam z usług tego samego, sprawdzonego partnera, daje znaczącą przewagę operacyjną.
Wdrożenie etykietowania biznesowego jako game changer
Kluczowym momentem we współpracy Finbee z Kontomatikiem było wdrożenie modelu etykietowania biznesowego. Zmiana ta znacząco wpłynęła na jakość analiz i trafność decyzji kredytowych - szczególnie w przypadku firm, których profil działania jest bardziej złożony niż w sektorze konsumenckim.
„Kluczowym momentem naszej współpracy była możliwość doprecyzowania analizy dzięki przejściu z klasycznego modelu etykietowania transakcji na etykietowanie biznesowe przeznaczone specjalnie dla firm, co znacząco podniosło trafność decyzji dotyczących finansowania” - podkreśla Aleksander Rutkowski, CEO Finbee Poland.
Etykietowanie biznesowe zostało zaprojektowane z myślą o specyfice rachunków firmowych. Obejmuje nie tylko szereg etykiet znanych z modelu konsumenckiego, ale także dodatkowe etykiety specyficzne dla biznesu. W ramach modelu dostosowane zostały również nazwy kategorii i logika przypisywania etykiet, tak aby lepiej odwzorowywać aktywność przedsiębiorstwa. Finalnie każda transakcja opisywana jest przez szereg etykiet określających jej charakter na różnych poziomach szczegółowości, co pozwala lepiej zrozumieć strukturę kosztów i przychodów firmy - a tym samym skuteczniej ocenić jej zdolność kredytową.
Transparentność i partnerskie podejście
Finbee szczególnie ceni sobie elastyczne podejście i wysoki standard współpracy, jaki oferuje Kontomatik. Kluczowe znaczenie ma również transparentność - zarówno w warstwie produktowej, jak i biznesowej.
Z perspektywy codziennego użytkowania dużym atutem okazał się intuicyjny i przyjazny interfejs, który zbiera wszystkie dane i funkcje w jednym miejscu, co realnie wpływa na komfort i efektywność pracy zespołu.
Nasz klient wysoko ocenia również sam proces wdrożenia, który został przeprowadzony szybko, sprawnie i bez zbędnych komplikacji.
„W teorii to rynkowy standard. W praktyce - bardzo rzadko tak to działa. W Kontomatiku działa.” – zaznacza Aleksander Rutkowski.
Finbee docenia także podejście do relacji biznesowych: system rozliczeń, brak prób niepotrzebnego upsellu oraz konsekwentnie partnerski sposób działania:
„Kontomatik nie szuka upsellu tam, gdzie go nie ma, i nie próbuje w ten sposób na siłę zwiększyć swoich przychodów. System rozliczeń jest prosty i przejrzysty. A to jest kwintesencja dobrej i uczciwej współpracy” – podsumowuje Aleksander Rutkowski.
